中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國內(nèi)興建了眾多的商場、辦公樓、酒店等等公共設(shè)施，這些建筑中許多都裝有中央空調(diào)。當(dāng)前，我國中央空調(diào)末端行業(yè)呈現(xiàn)出高速發(fā)展態(tài)勢，從生產(chǎn)到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都日漸趨于成熟，市場潛力巨大。

　　作為比較成熟的產(chǎn)品市場的中央空調(diào)末端市場，由于其產(chǎn)品技術(shù)差異小，產(chǎn)品同質(zhì)化比較明顯。加上用戶在采購中央空調(diào)末端產(chǎn)品時(shí)對產(chǎn)品的品牌要求不太高，進(jìn)入市場的門檻比較低，因此造成中央空調(diào)末端行業(yè)廠家眾多，市場競爭比較混亂。

　　而上海大金中央空調(diào)末端產(chǎn)品在高端市場中的競爭態(tài)勢相對比較緩和。這主要是因?yàn)橹醒肟照{(diào)末端產(chǎn)品為主機(jī)設(shè)備的附屬，一般會(huì)采用捆綁的方式進(jìn)行整體招標(biāo)或銷售，而在招投標(biāo)項(xiàng)目的競爭中，主機(jī)設(shè)備和工程安裝金額占據(jù)了項(xiàng)目的絕對多數(shù)資金，因此，項(xiàng)目競爭的焦點(diǎn)并不會(huì)圍繞中央空調(diào)末端產(chǎn)品展開，這就造成了中央空調(diào)末端產(chǎn)品在高端市場中的競爭較為緩和。

　　中央空調(diào)功能的充分發(fā)揮兩大關(guān)鍵因素有兩方面：一方面依賴于系統(tǒng)的設(shè)計(jì)及安裝;另一方面依賴于中央空調(diào)末端產(chǎn)品的功能與工藝設(shè)計(jì)、制造品質(zhì)、安裝與維護(hù)等關(guān)鍵因素。

　　未來，中央空調(diào)末端的優(yōu)化設(shè)計(jì)及附加功能的發(fā)展，將成為創(chuàng)造不同行業(yè)所需的個(gè)性化、特殊化室內(nèi)環(huán)境的重要手段。這不僅僅是中央空調(diào)末端產(chǎn)品市場營銷的賣點(diǎn)，這也將成為中央空調(diào)末端制造商通過差異化競爭創(chuàng)造品牌個(gè)性、提高附加值的技術(shù)核心所在，也將是中央空調(diào)主機(jī)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴的重要選擇標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　據(jù)《2012-2022年中國中央空調(diào)末端產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告》顯示：我國中央空調(diào)末端行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也要適度的停下腳步審視自身的不足，不斷的反思和借鑒，才能在未來中央空調(diào)末端行業(yè)發(fā)展中取得和國際大鱷的資本及主動(dòng)權(quán)。未來，中央空調(diào)末端制造商的市場發(fā)展方向?yàn)橥ㄟ^產(chǎn)品競爭力的強(qiáng)化，結(jié)合對細(xì)分市場的差異化營銷，增強(qiáng)對最終用戶的滲透能力，增強(qiáng)自有品牌的影響力，以此擴(kuò)大對工程商、代理商的影響力。
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